一、產(chǎn)品定位迎合市場(chǎng)需求；
1，確立企業(yè)的愿景：要做中國最好的——要做世界一流的
2，經(jīng)營(yíng)理念：誠信為本，質(zhì)量第一，共同發(fā)展
3，我國鞋業(yè)正從明星廣告競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向細(xì)分鞋類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),新品牌從這里進(jìn)入市場(chǎng)既符合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也能充分利用企業(yè)資源。如圖，利基性市場(chǎng)是最理想的市場(chǎng)（市場(chǎng)吸引力高，相對(duì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)），企業(yè)大部分利潤(rùn)來自這塊市場(chǎng)，要達(dá)到這個(gè)階段途徑很多，可以從競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)通過競(jìng)爭(zhēng)，確立企業(yè)優(yōu)勢(shì)，變成利基性市場(chǎng)；也可以從發(fā)展性市場(chǎng)切入，培養(yǎng)開發(fā)市場(chǎng)的吸引力，從而達(dá)到利基性市場(chǎng)；對(duì)既沒優(yōu)勢(shì)又沒吸引力的市場(chǎng)一般選擇放棄。對(duì)于鞋類細(xì)分市場(chǎng)，吸引力尚不強(qiáng)，仍有待開發(fā)，但在某一領(lǐng)域企業(yè)
4，綜觀整個(gè)鞋市場(chǎng)，在學(xué)生群體中，籃球鞋是所有運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品需求量最大的，并且籃球鞋也已經(jīng)從專業(yè)走向時(shí)尚，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿迪、耐克等外國名牌占據(jù)了高端市場(chǎng)，安踏，李寧，匹克等瓜分了中檔市場(chǎng)，剩下的低檔客戶群有上千家企業(yè)在搶；羽毛球類361度建立了很好的形象；乒乓球類安踏、金萊克較強(qiáng)；網(wǎng)球類短期不會(huì)有什么效果，主要是長(zhǎng)期的效益，不做主要項(xiàng)目；足球類我國目前還沒有比較突出品牌，主要以仿阿迪、耐克為主。
其實(shí)鞋類亮點(diǎn)很多，但是李寧定位失敗的經(jīng)驗(yàn)給我的啟示，要做就做一個(gè)最強(qiáng)——專業(yè)。目前的品牌都只是說專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，并沒有讓人深刻體會(huì)到專業(yè)，這就看用什么營(yíng)銷手段來加強(qiáng)大眾的感知，這種情況下，快速建立足球鞋的專業(yè)品牌是相當(dāng)重要的。
5，接下來考慮的是消費(fèi)群體，主流是在校學(xué)生，大約在13—25歲。
6，價(jià)格定位：立足中檔，跟隨戰(zhàn)略，比對(duì)手低一些
營(yíng)銷手段：
1，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，重要的日子，推出紀(jì)念版球鞋（非賣品），從數(shù)據(jù)中抽取幸運(yùn)消費(fèi)者進(jìn)行真誠回饋。要達(dá)到的效果是一方面提高消費(fèi)者的忠誠度，另一方面樹立品牌形象。在客戶登記資料過程中還可進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，反應(yīng)問題等，做到緊密聯(lián)系群眾
2，由于目前各品牌對(duì)新款的促銷很少，所以可以在推出新款的時(shí)候，開展小區(qū)足球?qū)官悾ˋ VS B）：分成中學(xué)生組，成人組，勝利者可以獲得公司的最新產(chǎn)品。這樣小區(qū)域的集中宣傳使公司的形象更加貼近大眾，同時(shí)在小朋友中開展知識(shí)問答關(guān)于本企業(yè)的歷史、榮譽(yù)等方面，完善企業(yè)形象。這樣可以調(diào)動(dòng)小區(qū)各層次的目標(biāo)顧客。再配合報(bào)紙媒體，地方電臺(tái)的宣傳，可以形成擴(kuò)散效應(yīng)。
3，畫冊(cè)宣傳：融入足球小常識(shí)、腳法技巧、保護(hù)知識(shí)，吸引目標(biāo)顧客的眼球，在無形中灌輸品牌
二、了解客戶的心理；
客戶考評(píng)一個(gè)品牌的可cao作性，主要會(huì)依據(jù)以下幾點(diǎn)：
1、企業(yè)的實(shí)力；2、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念；3、產(chǎn)品開發(fā)能力（即新款款式是否適銷）；4、銷售政策與加盟條件；
三、活動(dòng)策劃要達(dá)到的效果
１，表達(dá)品牌的來源及表達(dá)公司與客戶的合作理念——溝通、協(xié)助、共同發(fā)展
２，提高客戶對(duì)公司的信心
３，增加定單
招商會(huì)活動(dòng)策劃：
跳出明星代言，創(chuàng)造一個(gè)球鞋樣式的吉祥物作為代言人
第一階段：（預(yù)算10000元）
吉祥物有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)
主題：把你的理念告訴世界（因?yàn)槲覀兊倪h(yuǎn)景是做中國的第一，世界的一流，我們終將把你的理念告訴世界）
活動(dòng)目的：創(chuàng)造并選出企業(yè)的吉祥物
活動(dòng)對(duì)象：有理想、敢于挑戰(zhàn)、熱愛足球的人們
活動(dòng)要求：1，以足球鞋為設(shè)計(jì)中心，有手有腳，穿著足球鞋，有企業(yè)LOGO
2，能體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念：誠信為本，質(zhì)量第一，共同發(fā)展（競(jìng)爭(zhēng)者、代理商）；
或是體現(xiàn)企業(yè)的遠(yuǎn)景（二選一的方案）
3，活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月（XX月XX日——XX月XX日）
獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金5000元，同時(shí)參加吉祥物揭幕儀式，講解設(shè)計(jì)理念，讓設(shè)計(jì)師擁有一個(gè)從幕后走到臺(tái)前展示自己的機(jī)會(huì)。（5200元）
二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金1000元，紀(jì)念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護(hù)膝）（1200元）
三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護(hù)膝）（600元）
宣傳費(fèi)用2000元（海報(bào)等其他開支）
評(píng)選方式：我們將在論壇上（WWW。XXXX。COM）公布設(shè)計(jì)作品，由會(huì)員和游客投票，根據(jù)投票結(jié)果和企業(yè)內(nèi)部討論共同決定獲獎(jiǎng)名單。同時(shí)為了感謝參與者的支持，我們將在參加投票的會(huì)員中選出10名幸運(yùn)者，獲得紀(jì)念戰(zhàn)靴一雙。（1000）
最終解釋權(quán)歸XXXX公司所有
第二階段：招商會(huì)的準(zhǔn)備階段（承上啟下）
目的：為招商會(huì)做準(zhǔn)備，拿到定單
時(shí)間：
預(yù)算：
內(nèi)容：
1，吉祥物的定稿與制作
為了配合活動(dòng)第二環(huán)節(jié)的宣傳，根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色、理念，讓制作出來的吉祥物擺出不同的射門或運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)，展示足球鞋，由設(shè)計(jì)師講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)性等優(yōu)勢(shì)
2，吉祥物的招商海報(bào)設(shè)計(jì)
力求表達(dá)出與代理商共同發(fā)展的愿望或理念（吉祥物與代理商握手或是搭肩的情景，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的合作欲望和共贏的理念）。
3，場(chǎng)地設(shè)計(jì)
分三格：第一塊做吉祥物開幕用；兩邊做咨詢臺(tái)
第二塊，做產(chǎn)品SHOW，擺放吉祥物模型
第三塊做展架，展架設(shè)計(jì)成半圓形，中間穿插懸掛企業(yè)的榮譽(yù)證書、企業(yè)文化等信息，目的是在展示產(chǎn)品的同時(shí)宣傳企業(yè)形象，增強(qiáng)代理商的信心
4，活動(dòng)人員、主持人、設(shè)計(jì)師的選定
5，其他準(zhǔn)備
第三階段：招商會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)主題：
活動(dòng)目的：
活動(dòng)預(yù)算：
活動(dòng)內(nèi)容：
1，吉祥物揭幕儀式，揭開的吉祥物是靜態(tài)的（但內(nèi)里是專業(yè)的表演人員）；
2，進(jìn)行吉祥物征集活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式，由企業(yè)的老總頒發(fā)現(xiàn)金5000元和足球紀(jì)念裝備，接著是獲獎(jiǎng)人的感言和設(shè)計(jì)理念的解說，在解說尾聲的時(shí)候（說的是公司的理念和遠(yuǎn)景），突然靜態(tài)的吉祥物動(dòng)了起來，似乎是被企業(yè)的理念和遠(yuǎn)景所感召；不僅顯示了吉祥物存在的意義，更突顯了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念——小高潮
3，經(jīng)主持人引導(dǎo)，揭開第二層面紗——吉祥物產(chǎn)品SHOW，設(shè)計(jì)師對(duì)每個(gè)POSE的吉祥物穿的產(chǎn)品進(jìn)行解說，展示產(chǎn)品的專業(yè)性，企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和公司潛力、實(shí)力
4，由客戶經(jīng)理介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
專業(yè)化的設(shè)計(jì)
每種款式在每個(gè)地區(qū)限量，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)（體現(xiàn)有力研發(fā)能力、個(gè)性化）
運(yùn)輸渠道便利
重視終端服務(wù)，與經(jīng)銷商溝通，及時(shí)反饋問題，共同進(jìn)步、發(fā)展
5，活動(dòng)尾聲
合作咨詢：
重在傳達(dá)銷售政策，加盟條件
與吉祥物合影留念；